Quand les tensions diplomatiques changent les business models
Après le pic de mondialisation, comment repenser sa création de valeur dans un contexte de réapparition des frontières et contraintes géopolitiques ?
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Fini la promo, place à la lettre de la semaine.
Apple réduit sa production en Chine et la diversifie en produisant en Inde et au Vietnam. Airbus lance un appel d’offres pour utiliser des outils numériques sans dépendance américaine. BYD installe une usine de production en Hongrie pour lever les contraintes douanières européennes.
C’est peu dire que les tensions diplomatiques chamboulent les stratégies des entreprises sur tous les continents. Des multinationales aux PME, la donne géopolitique redevient désormais un paramètre imposant. Mais comment parvenir à retourner cette nouvelle contrainte en opportunités ?
Des signaux pour inciter à voir plus loin
Une fois passés les ajustements de court terme comme dans les exemples évoqués plus haut, en tant que responsable d’entreprise, vous devez anticiper le coup d’après. On le voit depuis plusieurs années, les difficultés économiques, sociales, environnementales se multiplient, que ce soit en France ou à l’étranger. La plupart sont les résultat de processus longs où les intérêts court-termistes ont été privilégiés.
Les États-Unis ne semblent pas partis pour se rétablir et, inversement, la Chine n’a pas prévu de réduire sa domination si longuement préparée. De même, pour les évènements climatiques, nous partons sur un cycle durablement incertain et dévastateur. Voilà quelques raisons parmi d’autres pour lesquelles je vous incite à vous poser une question simple : que faire si mon approvisionnement lointain s’arrêtait demain ?
La question peut vous paraître extrême mais les réponses à celle-ci peuvent être très inspirantes. Si vous partez du principe que vos composants seront inaccessibles dans un futur proche, pourquoi maintenir le besoin d’en acheter ? C’est ce qu’a compris Mob-ion avec un scooter à la fois réparable et suffisamment robuste pour durer 20 ans. C’est aller à l’encontre des doctrines business déployées depuis des décennies qui prônent le renouvellement constant des ventes, et par la même occasion, l’obsolescence des produits.
Concevoir le business model puis le produit
La pérennité programmée, telle que Christian Bruère la définit, c’est concevoir un modèle économique où la performance économique du produit se situe dans sa longévité et sa durabilité. Plus un produit dure longtemps, plus il rapporte à l’entreprise qui le loue. En effet, la propriété n’est pas transférée à l’utilisateur. Une fois la construction amortie disons sur les premières années (probablement 4 ans), le produit devient bénéficiaire sur 16 !
C’est en définissant le cahier des charges d’un produit robuste, disponible à la location, réparable, démontable que le design du produit gagne en puissance. Encore trop souvent, l’attention est portée directement sur le produit mais c’est en se posant les questions sur tous les utilisateurs potentiels du produit, la façon dont il sera fabriqué, réparé et distribué que l’on parvient à anticiper des aspects bien plus pertinents sur le produit et donc à créer de la valeur.
En définissant le business model, on répond aux besoins des utilisateurs mais on prend en compte aussi les contraintes de sa chaîne de valeur et de son écosystème, les contraintes diplomatiques n’étant qu’une parmi tant d’autres. Votre business model doit être à l’intersection entre les besoins de votre marché et vos contraintes actuelles et à venir (et souvenez-vous que le Circular Canvas vous sera utile pour ça).
Autre aspect intéressant de la pérennité programmée, chaque produit est considéré aussi comme une banque de composants et matières. En effet, si la conception initiale rend l’ensemble suffisamment robuste, pas besoin de changer tous les composants d’une génération à l’autre. De même pour le recyclage de matières, le fait de récupérer ses propres produits facilite et maintient une qualité des matériaux. Par cette conception, vous réduisez donc vos dépendances sur vos approvisionnements clés.
Des vulnérabilités aux opportunités
En se posant ces différentes questions sur ses vulnérabilités puis en (re)concevant son business model qui les prend en compte, on applique souvent de façon inconsciente les leviers de l’économie circulaire. Ces mêmes leviers qui vont vous permettre de créer des opportunités :
économiques en réduisant les coûts, en diversifiant et/ou en fiabilisant vos revenus.
sociales, en privilégiant souvent un écosystème, des partenaires ou des équipes proches de vous.
environnementales, en diminuant vos impacts dus à l’extraction de matières et toutes les conséquences associées sur la biodiversité ou les empreintes carbone et eau.
Pour améliorer votre adaptabilité
Prendre le temps d’identifier les vulnérabilités actuelles et à venir d’un business model.
(Re)concevoir un business model en partant de ces mêmes vulnérabilités tout en répondant aux besoins de ses clients
Appliquer les leviers de l’économie circulaire pour gagner en résilience et créer de nouvelles opportunités.
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